Esse é um post que eu queria desenhar porque tem muitas informações importantes sobre networking, a famosa rede de contatos, mas como minha ferramenta é a escrita, fica aqui comigo até o final.

Ano passado, fiz minha estreia na Câmara de Comércio entre o Brasil e os Estados Unidos. Virei membro em novembro e fui ao coquetel de fim de ano sem conhecer muita gente.

Eu sempre falo que fazer networking hoje em dia é fácil pra mim, especialmente porque muita gente já me conhece nos lugares que eu frequento, mas nem sempre foi assim. Também não era o caso da festa. Eu conhecia o total de 3 pessoas, sendo 2 trabalham na Câmara. O mar não estava para essa peixinha tímida.

A noite começou com aquela já conhecida sensação de ser uma completa estranha no meio de grupos formados há anos. Por muito tempo, fui a eventos e não falei com ninguém porque morria de vergonha. Até que um dia, eu viajei mais de 100 km para ir em um evento de networking e foi meu momento “basta”. Eu simplesmente não podia sair dali sem falar com ninguém. Fiz o meu melhor para fazer novos contatos. 

Viajei mais de 100km para aumentar minha rede de contatos

Na mesma época, eu comecei a querer entender mais sobre como fazer networking. Na adaptação nos Estados Unidos, aprendi que muita gente passa pelas mesmas dificuldades passamos. Acontece que só descobrimos que não estamos sozinhos quando falamos sobre o que está acontecendo.

Sabe a máxima “É preciso que se diga para que se saiba.”? Então, funciona com tudo. Tanto para as coisas boas, quanto para as coisas ruins. Tanto para prospectar novos clientes, quanto para flertar com alguém. Claro que existem modos de dizer e alcançar o que você quer com objetividade, mas vamos deixar essas técnicas para outro dia. 

Em uma das minhas pesquisas, uma amiga querida (e rainha do networking) me disse que seu amigo, provavelmente, conhece alguém que pode se interessar pelo seu produto ou serviço. Por isso que é networking ou uma rede trabalhando.

O passo a passo do networking que facilita o processo

Explicando em detalhes, o networking funciona assim:

1. Você tem algo a oferecer ao mundo (pode ser um produto, serviço, vaga na sua empresa, review de produtos, etc);
2. Você fala esse algo para a sua rede;
3. Alguém dessa rede lembra de alguém de fora da rede;
4. Você é apresentada (o) para alguém de fora da sua rede;
5. Vocês se conectam para futuras possíveis parcerias.

Entendendo como funciona fica mais fácil, né? Provavelmente, a 1ª pessoa que você vai conhecer não é a pessoa que tem a ver com o seu trabalho e foi isso que aconteceu comigo ontem.

Eu já tinha falado com certo desconforto com algumas pessoas na festa. Eu tinha uma amiga lá que me apresentou algumas pessoas, eu falei com outras no bar, circulei pelo salão, tirei umas fotos e, finalmente, consegui deixar o desconforto de lado e fiz minha primeira piada com a única pessoa além de mim que estava bebendo cerveja.

Encontre uma abertura para começar uma conversa

O resto da festa toda bebia vinho ou champanhe e achei essa uma boa abertura para iniciar uma conversa com o meu novo conhecido, o advogado chileno. Pois papo vai, papo vem, fomos interrompidos por outros 2 homens, vamos chamá-los de o empreendedor e o outro chileno.

Eis que o empreendedor queria apresentar o outro chileno para o advogado chileno e ficamos conversando enquanto os conterrâneos trocavam figurinhas em espanhol.

Já estou chegando no fim da história, então segura a ansiedade.

A verdade é que já era fim de festa, uma mulher da organização passava distribuindo brigadeiros e eu estava pronta para ir embora há horas. Acontece que o empreendedor que interrompeu meu papo com o advogado chileno era A pessoa certa para eu conhecer na festa. Levou 3 horas para a gente esbarrar um com o outro, mas nosso momento chegou.

O empreendedor está no mercado de startups há anos e me contou como ele arrecadou patrocínios para suas empresas. Ele era a pessoa que eu precisava encontrar. Talvez, ele tope ser meu mentor, talvez a gente nunca mais se veja. A questão aqui é sobre a rede que estou construindo enquanto empreendedora.

Os lugares que frequento como escritora são confortáveis pra mim hoje porque eu fiz todo esse movimento no passado. Acontece que quero estou buscando novas resoluções para os meus negócios e conhecer pessoas que já percorreram o caminho faz parte do trabalho.

Se eu puder deixar uma mensagem hoje é: trabalhe sua rede de contatos e lembre-se que seu amigo pode ter um amigo para te apresentar se ele souber quais são os seus planos.